Determinare il prezzo di un servizio immateriale come il marketing è una delle attività più complesse per agenzie e freelance. La costruzione di un listino prezzi marketing non può essere un atto basato sul caso o sulla semplice osservazione dei prezzi della concorrenza. Se i tuoi prezzi sono troppo bassi, rischi di non coprire i costi operativi e di attirare clienti che non percepiscono il valore del tuo lavoro; se sono troppo alti senza un'adeguata giustificazione qualitativa, perderai opportunità di mercato. Il posizionamento tariffario prezzo marketing è quindi un segnale che invii al mercato: definisce chi sei, a chi ti rivolgi e quale livello di risultati puoi garantire.
Esistono diverse scuole di pensiero riguardo alla costruzione di un listino prezzi marketing, ognuna con vantaggi e svantaggi specifici:
Si calcola il costo orario delle risorse (personale, software, ufficio) e si aggiunge un margine di profitto desiderato. È un metodo sicuro per non andare in perdita, ma non tiene conto del valore generato per il cliente.
In questo modello, il prezzo non dipende dalle ore lavorate, ma dal beneficio economico che il cliente ottiene. Se la tua strategia marketing genera un aumento di fatturato di 1 milione di euro, chiedere 50.000 € è estremamente ragionevole, a prescindere dal tempo impiegato per idearla.
Fondamentale per il posizionamento tariffario prezzo marketing iniziale, ma pericoloso nel lungo periodo. Copiare i prezzi altrui senza conoscerne i costi interni è una strategia rischiosa.
Un listino moderno dovrebbe essere modulare. Ecco come strutturarlo:
Entry-level (Pacchetti Base): Per attrarre nuovi clienti con servizi a basso rischio ma alta automazione.
Core Business (Servizi Standard): Il cuore della tua offerta, dove si concentra il miglior rapporto qualità-prezzo.
Premium/Elite (Servizi Custom): Soluzioni ad alto impatto per clienti con budget elevati che richiedono esclusività e consulenza dedicata.
Il segreto di una costruzione di un listino prezzi marketing di successo risiede nella chiarezza: il cliente deve capire esattamente cosa sta pagando e quali sono i risultati attesi (KPI).
Non svendere la tua competenza. Una corretta costruzione di un listino prezzi marketing è il fondamento di un'agenzia sana, capace di investire in formazione e strumenti per dare sempre il massimo ai propri clienti.
Vuoi ottimizzare il tuo posizionamento tariffario prezzo marketing o hai bisogno di una strategia di pricing che rifletta il tuo reale valore? Marketrock è il partner ideale per elevare il business del tuo brand https://www.marketrock.it/it-it/home!