Se usi Fatture in Cloud per gestire la tua azienda e vendi (o vuoi iniziare a vendere) su AliExpress — il marketplace internazionale del gruppo Alibaba — il collo di bottiglia lo conosci: ordini da reinserire a mano, giacenze e prezzi da tenere allineati, tempo perso in operazioni ripetitive e a rischio di errore.
Fatture in Cloud è tra i gestionali con integrazione nativa in MarketRock: la sincronizzazione con AliExpress diventa automatica, senza cambiare il tuo modo di lavorare.
Se hai già Fatture in Cloud, integrarlo con AliExpress ti permette di mantenere i tuoi processi e automatizzare solo lo scambio di dati:
Nell'immaginario comune AliExpress è il marketplace da cui arrivano pacchi dall'Asia. Negli ultimi anni però la piattaforma ha spinto molto sui venditori locali europei, proprio perché la consegna rapida da un magazzino nel continente è ciò che manca al modello cross-border tradizionale.
Per un'azienda italiana questo è il punto interessante: spedendo da qui puoi offrire tempi di consegna che un venditore extra-UE difficilmente eguaglia, su un canale con un enorme volume di traffico. Il posizionamento non è sul prezzo più basso in assoluto, ma sul rapporto tra prezzo, affidabilità e velocità.
AliExpress è una piattaforma fortemente orientata alla promozione: coupon, campagne stagionali e sconti sono parte del funzionamento ordinario, non un'eccezione. Chi arriva con il listino del proprio sito e non prevede spazio per queste dinamiche si trova a scegliere tra restare invisibile o vendere sottocosto.
Va poi considerato che il prezzo è esposto ai clienti in valuta locale e che l'ordine può arrivare da paesi diversi. Per questo i prezzi si gestiscono con listini dedicati a ogni mercato e paese: una regola di ricarico per canale, che tiene conto di commissioni, logistica internazionale e margine per le promozioni, invece di correzioni a mano offerta per offerta.
Su un canale internazionale la logistica è metà del lavoro. Tre elementi fanno la differenza sulle valutazioni ricevute e, di conseguenza, sulla visibilità delle offerte:
Il trattamento fiscale dipende da dove si trova il cliente. Sulle vendite a consumatori privati in altri paesi UE si applica l'IVA del paese di destinazione una volta superata la soglia unica per le vendite a distanza, e il regime OSS consente di dichiarare e versare in Italia l'IVA dovuta negli altri Stati membri. Le vendite verso paesi extra-UE seguono invece regole diverse, con propri adempimenti doganali.
Operativamente questo significa che gli ordini importati devono portare con sé il paese di destinazione, perché è quello a determinare il documento emesso in Fatture in Cloud. Essendo materia fiscale, la configurazione va sempre validata con il tuo commercialista.
Puoi integrare il gestionale via API (dati in tempo reale, prestazioni più alte) o via scambio di file di testo (basta una configurazione, più economico e veloce). Con Fatture in Cloud sfrutti le integrazioni già predisposte da MarketRock.
Puoi provare gratuitamente MarketRock e verificare in pochi minuti se è la soluzione giusta per la tua azienda. Scopri MarketRock e attiva la prova gratuita.
Devo cambiare gestionale per vendere su AliExpress? No, mantieni Fatture in Cloud e lo integri con AliExpress tramite MarketRock.
Posso vendere all'estero? Sì, AliExpress dà accesso a clienti internazionali.
Ha senso per un'azienda italiana? Sì, soprattutto spedendo da un magazzino europeo: la velocità di consegna è il vantaggio competitivo rispetto ai venditori cross-border.
Devo prevedere sconti e coupon? È consigliabile: le dinamiche promozionali sono parte del funzionamento ordinario della piattaforma e vanno previste nel listino.
Come gestisco l'IVA sulle vendite estere? Per l'UE tipicamente con il regime OSS; per l'extra-UE valgono regole e adempimenti doganali diversi. Verifica sempre con il tuo commercialista.
Quanti prodotti conviene pubblicare all'inizio? Meglio partire da una selezione ristretta, con buona marginalità e disponibilità stabile, e allargare solo dopo aver misurato costi di spedizione, tasso di reso e valutazioni ricevute. Pubblicare l'intero catalogo il primo giorno rende difficile capire quali prodotti funzionano davvero su questo canale.