Entrare nel mondo della vendita online nel 2026 significa inevitabilmente confrontarsi con un gigante: Amazon. Per molte aziende, la domanda "vendere su Amazon conviene?" è il punto di partenza di ogni strategia digitale. La risposta, tuttavia, non è un semplice "sì" o "no". Amazon è un ecosistema brutale, iper-competitivo e governato da algoritmi spietati, ma è anche la piattaforma che garantisce la più alta visibilità e fiducia da parte dei consumatori a livello globale.
Decidere di vendere con Amazon significa accettare un patto: in cambio di un traffico di utenti immenso e già pronto all'acquisto, il venditore deve cedere una parte significativa dei propri margini e accettare regole di servizio rigidissime. In questo approfondimento monumentale, smonteremo il mito del "guadagno facile" e analizzeremo i dati reali per capire se, per la tua specifica categoria di prodotto, conviene vendere su Amazon o se sia meglio puntare su canali alternativi.
Per capire se vendere su Amazon conviene, dobbiamo guardare il conto economico. Molti venditori alle prime armi commettono l'errore di calcolare solo la commissione sul venduto, ignorando la selva di costi accessori che erodono il profitto netto.
È la percentuale che Amazon trattiene su ogni transazione. Di solito oscilla tra l'8% e il 15%, a seconda della categoria merceologica. Se vendi un prodotto a 100€, Amazon ne trattiene immediatamente 15€.
Questa è la voce di costo più discussa nelle recensioni su vendere con Amazon. Usando FBA, spedisci la merce nei magazzini di Amazon e loro gestiscono spedizione, resi e assistenza.
Nel 2026, la crescita organica su Amazon è quasi nulla. Per apparire in prima pagina, devi pagare. Il costo per click (PPC) sta aumentando costantemente, e non è raro che un venditore debba investire il 10-20% del fatturato in pubblicità per mantenere le vendite costanti.
Abbiamo raccolto le opinioni vendere su Amazon di centinaia di professionisti per sintetizzare i vantaggi e gli svantaggi reali di questo marketplace.
Non tutto è adatto a questa piattaforma. Per massimizzare le probabilità di successo, bisogna scegliere prodotti che rispettino determinati criteri:
Se hai deciso che conviene vendere su Amazon, non puoi farlo in modo amatoriale. Ecco i pilastri per dominare il 2026:
La piattaforma è estremamente affidabile dal punto di vista tecnologico e finanziario: i pagamenti arrivano puntuali e il sistema non cade mai. Tuttavia, conviene vendere su Amazon opinioni comuni dicono che sia un "male necessario". È affidabile come infrastruttura, ma è pericoloso come unico canale di vendita. La strategia vincente nel 2026 è l'approccio Omnichannel: usa Amazon per acquisire clienti e visibilità, ma lavora contemporaneamente per portare il pubblico verso il tuo e-commerce proprietario.
| Caratteristica | Amazon FBA | E-commerce Proprietario (Shopify/Custom) |
| Costi Iniziali | Bassi (paghi per l'account) | Medi (sviluppo sito e marketing) |
| Visibilità | Altissima (Traffico interno) | Bassa (devi investire in SEO/Ads) |
| Margine di Profitto | Ridotto (Commissioni alte) | Elevato (Controlli i costi) |
| Controllo Dati Clienti | Nessuno | Totale (Puoi fare Remarketing) |
| Gestione Logistica | Delegata (Zero stress) | In proprio o 3PL (Complessa) |
In definitiva, vendere su Amazon conviene se hai un prodotto di qualità, margini solidi e la pazienza di gestire un partner che è anche il tuo più grande competitor. Se cerchi un modo per fare "soldi facili" stando sdraiato su una spiaggia, Amazon nel 2026 non è più il posto giusto. Se invece cerchi un canale per scalare un brand reale e sei pronto a investire in pubblicità e logistica, Amazon resta la più grande opportunità di vendita della storia moderna.
Gestire un account venditore professionale richiede competenze che vanno dalla SEO al copywriting, fino alla gestione dei flussi finanziari internazionali. Non rischiare di farti chiudere l'account o di bruciare il tuo budget in campagne pubblicitarie errate.
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