Costi Amazon FBA e tariffazione di altri servizi

Quanto è facile comprare su Amazon. Ma per chi vende invece? È tutto così facile? Un aspetto che non lo è per niente è quello del calcolo delle commissioni del marketplace.

Calcolare le commissioni di Amazon è utile anche per fare un controllo complementare: non solo quanto spendi ma quanto riesci a guadagnare dal tuo business su Amazon.

Partiamo dai costi chiari e facili da raccogliere, i costi fissi per la titolarità di un account Amazon.

1. Account Base: per i piccoli venditori è ottimo perché con meno di 40 vendite al mese si spendono solo 0,99€/vendita.
2. Account Pro: per chi ha maggiori volumi d’affari, la tariffa è di 39€ al mese.

Commissioni per l’account Base

In aggiunta ai 99 cent per l’account è prevista un’altra spesa fissa per articolo venduto, chiamata commissione di chiusura fissa (0,99€ per ogni articolo).

In aggiunta a questi ci sono poi i costi variabili, cioè quelli che crescono in ragione delle vendite effettuate: sono appunto la commissione per segnalazione e la commissione di chiusura, che vengono applicate al momento della vendita.

La commissione per segnalazione (una tariffa per la gestione delle transazioni) varia a seconda della categoria a cui appartiene il prodotto venduto (nello specifico, dipende dal tipo di prodotto - vedi il punto 5 di questo vecchio articolo). Per tutte le categorie di prodotto, Amazon detrae la commissione per segnalazione in percentuale calcolata sul totale di vendita (cioè la cifra pagata dall'acquirente comprensiva di costo dell'articolo e delle spese di spedizione) - vedi qui le commissioni di Amazon aggiornate al 1 luglio 2023

 La commissione di chiusura invece è una percentuale aggiuntiva applicata solo sulle categorie Libri, Musica, Video, DVD, Software e Videogiochi.

Un conteggio in concreto

Facciamo due conti per capire meglio:

Caso 1: account base

Conti relativi alla vendita di una bottiglia di vino da 30€ + 2,99 di spedizione

30€ + 2,99€= 32,99€ Totale pagato dall’acquirente

A te rimane 

32,99€ - 0,99€ (Commissione di chiusura fissa) - 3,30€ (Commissione per segnalazione della categoria (10%)) = 28,70€ (commissioni IVA esclusa)

Caso 2: account base

Conti relativi alla vendita di un DVD da 15€ + 1,99 di spedizione

15€ + 1,99€ = 16,99€ Totale pagato dall’acquirente

A te rimane

16,99€ - 0,99€ (Commissione di chiusura fissa) - 2,54€ ( Commissione per segnalazione della categoria (15%)) - 0,81€ (Commissione di chiusura) = 12,65€ (commissioni IVA esclusa)

Commissioni per l’account Pro

Per l’account Pro il conteggio è simile, con la differenza che non è prevista la spesa di chiusura fissa (ma 39€ mensili di abbonamento).

Facciamo nuovamente i conti impiegando gli esempi precedenti ma immaginando di possedere un account Pro.

Caso 1: account Pro

Conti relativi alla vendita di una bottiglia di vino da 30€ + 2,99 di spedizione

30€ + 2,99€= 32,99€ Totale pagato dall’acquirente

A te rimane

32,99€ - 3,30€ (Commissione per segnalazione della categoria (10%)) = 29,69€ (commissioni IVA esclusa)

Caso 2: account Pro

Conti relativi alla vendita di un DVD da 15€ + 1,99 di spedizione

15€ + 1,99€ = 16,99€ Totale pagato dall’acquirente

A te rimane

16,99€ - 2,54€ (Commissione per segnalazione della categoria (15%)) - 0,81€ (Commissione di chiusura  = 13,64€ (commissioni IVA esclusa)

Se hai un numero elevato di offerte, viene calcolata la commissione mensile sulla base del numero di SKU attivi per prodotti non Media (esclusi quindi i libri, musica, video e DVD). 

La commissione per numero elevato di offerte si applica solo se si superano i 2 milioni di SKU in un determinato mese e verrà applicata al numero di SKU oltre i 2 milioni raggiunto nel corso del mese in questione. Per ogni SKU attivo per prodotti non Media oltre i 2 milioni, verrà applicata una commissione di 0,0004€.

Per esempio, se nel corso di un determinato mese hai reso disponibile un totale di 3 milioni di SKU attivi per prodotti non Media, la commissione per il mese sarà di 400€  (3.000.000 - 2.000.000 SKU = 1.000.000 SKU x 0,0004€).

Tariffe e costi di Amazon FBA

Se usi il servizio di Logistica di Amazon, ci sono ulteriori commissioni derivanti dalle spese di stoccaggio e di gestione della merce nei Centri Logistici. D'altro canto non c’è nessun canone fisso aggiuntivo e non esiste un numero minino di articoli da inviare.

Le tariffe di stoccaggio sono variabili in quanto vengono calcolate sul totale delle unità immagazzinate su base mensile ed in relazione ai metri cubi occupati. Il volume di ciascuna unità si riferisce alle misure dell’articolo correttamente imballato. Da gennaio a settembre il costo è di 20€ per metro cubo/mese, mentre da ottobre a dicembre di 28€. Il 15 febbraio e il 15 agosto di ogni anno, Amazon effettua un controllo sulle rimanenze di magazzino: per gli articoli rimasti tra i 6 e i 12 mesi verrà applicata una tariffa di stoccaggio a lungo termine  pari a 500€ per metro cubo, mentre per gli articoli rimasti in giacenza per più di 12 mesi sarà pari a 1000€ per metro cubo.

La tariffa di gestione è invece una tariffa fissa per unità, basata sul tipo, sulle dimensioni e sul peso del prodotto. Vedi qui le tariffe aggiornate al 2020 di Amazon IT e le altre nazioni.

Ci sono poi ulteriori tariffe per servizi speciali ed opzionali:

• Rimozione: per avere la restituzione della merce rimasta – 0,25€ per articoli di dimensione standard, 0,50€ di dimensione fuori misura
• Smaltimento: per richiedere lo smaltimento da parte di Amazon – 0,10€ per dimensione standard, 0,25€ per fuori misura
• Etichettatura: affinché i tuoi prodotti vengano etichettati direttamente da Amazon – 0,15€
• Imballaggio in sacchetti: per aggiungere uno strato di imballaggio per liquidi, prodotti speciali o fragili - 0,45€ per dimensione standard, 0,90€ per fuori misura
• Pluriball: uguale come sopra - 0,70€ per dimensione standard, 1,40€ per fuori misura
• Chiusura con nastro adesivo: per sigillare in modo più sicuro il tuo pacco - 0,20€ per dimensione standard, 0,40€ per fuori misura
• Imballaggio in sacchetti opachi: imballaggio opaco aggiuntivo per liquidi e fragili - 0,90€ per dimensione standard, 1€ per fuori misura

In aiuto dei venditori, Amazon mette a disposizione uno strumento apposito per il calcolo delle commissioni e dei profitti partendo dai singoli EAN/ISBN: Amazon FBA Calculator

Proviamo ora ad eseguire i calcoli degli esempi precedenti esclusivamente per la casistica Account Pro per semplicità. Scopriamo così la catena del valore contemplando anche l'utilizzo di Amazon FBA.

Caso 1: account Pro e logistica FBA

Conti relativi alla vendita di una bottiglia di vino da 30€ + 2,99 di spedizione            

Senza FBA avevamo trovato 29,69€ (IVA esclusa), con FBA invece dovremo fare questo ulteriore calcolo:

26,69€ - 4,24€ ((Tariffa per scatola standard 1401 g - 1900 g)- 0,45€ (Tariffa per imballaggio in sacchetti (opzionale)) = 22€

Caso 2: account Pro e logistica FBA

Conti relativi alla vendita di un DVD da 15€ + 1,99 di spedizione

Senza FBA avevamo trovato 16,64€ (IVA esclusa), con FBA invece dovremo fare questo ulteriore calcolo:

16,64€ - 2,73€ (Tariffa per busta standard 211 g - 460 g) = 13,91€

Conclusioni

Vendere su Amazon contempla costi che possono incidere in modo consistente sulla marginalità di ogni venditore. La vendita su un marketplace come Amazon contempla un approccio strategico che possa dare visibilità ad un marchio ma che non rinunci di garantire una utilità complessiva che vanifichi gli sforzi di chi vi opera. In quest'ottica, la logistica rappresenta una ulteriore opportunità, in particolare per il fatto che abilita l'opzione Prime con il conseguente aumento significativo in termine di ricavi.